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小区楼下的五金店几乎没什么生意却年赚几十万五大因素很关键

来源:kok平台APP下载 作者:KOK下载地址 浏览量: 时间:2022-10-01 12:38:36

  街边店铺鳞次栉比,但是有细心的人仔细观察就能发现,不是所有的店铺都是宾客盈门。街上那些非常常见的五金店,好像店铺开得多,却总是没什么人。经常能看到老板一个人守在店里,却是没怎么看到顾客,这就令人很惊奇了。因为有很多店是开了很久的,他们如果没顾客,那又是怎么生存下来的?而且据传,这些不起眼的店铺,其实能一年能赚几十万,这又是什么神奇操作?

  实际上,这些五金店,也不是所有都会赚,有的做得好年净利润几十万,但是一些不会做的人,就可能出现关门歇业的状况。行行出状元,就是说术业有专攻,只有掌握了其中的门道,才能赚到想要的利润。而现实中,一般五金店能开着超过三年以上的,都基本是赚的。而且赚的比较多还不在少数,有的人就是开了几年五金店后,就自己买了豪车豪宅。他们之所以这么赚钱,门道总结起来也无非是以下五点。

  第一个就是商品利润高,五金店好像看起来卖的都是一些铁啊、塑料零件的东西,但是这些东西的利润可着实不低,大部分产品利润都在30%以上。有的冷门五金商品纯利润甚至是100%,所以凭着高利润,哪怕销量很少,但是落入袋子里的利润却是实打实。

  第二个就是他们的购买率很高,五金店不像其他类型的商铺。平常大家去逛其铺子可能都是漫无目的瞎逛,有时候会买东西,但更多的时候可能只是看看。而五金店不一样,他们有着非常高的购买率,顾客只要进店,基本就是空手而来,满载而归。毕竟我们能去五金店都是目标明确的去购买,而不是像逛街一样。也就是因为顾客的高购买率,就造成了哪怕平时看起来客流量很低,但是成交率也是很高。10个人进门,最后成交的就至少有七八个,这样一来,他们的钱也是照样赚得到。

  第三个就是他们有着稳定的客源,那些真正赚钱的五金店,哪一个不是开了好几年?周围小区的居民也跟他们很熟,买东西第一个就会想到他们。甚至有的小区还会组建小区五金群,只要有需要,在群里喊一声就可以。也许单人购买频率不高,但是总体人数多,每天总有那么几家有需要,这样一来也就是稳定的客源和收入。

  第四个就是他们的安装费有时候比商品更赚钱,现在的很多五金店都是夫妻档。平常时候妻子在家里看店,丈夫则是负责上门安装,有的时候一天的安装费就能达到五六百。现在的很多五金店主,都打着上门安装的旗号,而这也恰好是网店没办法替代。

  第五个就是他们与装修队或是工地合作,毕竟要想赚大钱,顾客从来不是靠散户,而是企业大顾客。完成一个装修项目,需要的东西都是巨量,少的东西购买需要几千块,大的项目则可以达到十几万。所以很多赚到大钱的五金店,都是走的这种模式,哪怕单品利润低,但是量大也一样能赚钱。

  正是这个关键的五点,让表面上平平无奇的五金店,也能年入几十万。正所谓一分辛苦一份收获,五金店在付出大量努力后,才能得到了丰厚的回报,在电商高度发达的今天,如果仅仅是坐在店里面死守,那结局肯定不会太美好。可见,哪怕是五金店,卖的也不仅仅是商品,还有完善的服务,只有经济积累到大量人脉之后,才能迎来大爆发。



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